O que é: Desconto Progressivo
O que é Desconto Progressivo?
O desconto progressivo é uma estratégia de precificação utilizada por empresas para incentivar a compra de uma maior quantidade de produtos ou serviços. Essa estratégia consiste em oferecer descontos proporcionais ao aumento da quantidade adquirida pelo cliente. Ou seja, quanto mais o cliente compra, maior é o desconto que ele recebe.
Como funciona o Desconto Progressivo?
Para entender melhor como funciona o desconto progressivo, vamos supor que uma loja de roupas esteja oferecendo essa modalidade de desconto em suas vendas. A tabela de desconto progressivo pode ser definida da seguinte forma:
Tabela de Desconto Progressivo:
1 a 2 peças: 10% de desconto
3 a 4 peças: 20% de desconto
5 ou mais peças: 30% de desconto
Suponhamos que um cliente queira comprar 3 peças de roupa nessa loja. Ele terá direito a um desconto de 20% sobre o valor total da compra. Já se ele comprar 5 peças ou mais, o desconto será de 30%. Essa estratégia incentiva o cliente a comprar mais itens, pois quanto mais ele compra, maior é o desconto que ele recebe.
Vantagens do Desconto Progressivo:
O desconto progressivo traz diversas vantagens tanto para o cliente quanto para a empresa. Para o cliente, a principal vantagem é a possibilidade de economizar dinheiro ao adquirir uma maior quantidade de produtos ou serviços. Além disso, o desconto progressivo também pode ser um incentivo para que o cliente experimente novos produtos ou serviços da empresa.
Para a empresa, o desconto progressivo é uma estratégia eficaz para aumentar as vendas e fidelizar clientes. Ao oferecer descontos proporcionais ao aumento da quantidade adquirida, a empresa estimula o cliente a comprar mais, o que resulta em um aumento no faturamento. Além disso, o desconto progressivo também pode ajudar a empresa a se destacar da concorrência e fortalecer sua imagem no mercado.
Como implementar o Desconto Progressivo?
Para implementar o desconto progressivo em uma empresa, é necessário definir uma tabela de desconto que seja atrativa para o cliente e ao mesmo tempo viável para a empresa. É importante considerar o impacto financeiro que os descontos terão no faturamento da empresa e também na margem de lucro.
Além disso, é fundamental comunicar de forma clara e objetiva a política de desconto progressivo aos clientes. Isso pode ser feito por meio de banners promocionais, e-mails marketing, redes sociais, entre outros canais de comunicação. É importante destacar os benefícios do desconto progressivo e como ele pode ser vantajoso para o cliente.
Exemplos de Desconto Progressivo:
O desconto progressivo pode ser aplicado em diversos segmentos, como moda, eletrônicos, cosméticos, entre outros. Vamos ver alguns exemplos de como essa estratégia pode ser utilizada:
Exemplo 1: Loja de Roupas
Uma loja de roupas pode oferecer descontos progressivos de acordo com a quantidade de peças adquiridas pelo cliente. Por exemplo:
1 a 2 peças: 10% de desconto
3 a 4 peças: 20% de desconto
5 ou mais peças: 30% de desconto
Essa estratégia incentiva o cliente a comprar mais peças de roupa, pois quanto mais ele compra, maior é o desconto que ele recebe.
Exemplo 2: Loja de Eletrônicos
Uma loja de eletrônicos pode oferecer descontos progressivos de acordo com o valor total da compra. Por exemplo:
Compra de até R$500: 5% de desconto
Compra de R$501 a R$1000: 10% de desconto
Compra acima de R$1000: 15% de desconto
Essa estratégia incentiva o cliente a gastar mais na loja, pois quanto maior o valor da compra, maior é o desconto que ele recebe.
Exemplo 3: Salão de Beleza
Um salão de beleza pode oferecer descontos progressivos de acordo com a quantidade de serviços contratados pelo cliente. Por exemplo:
1 a 2 serviços: 10% de desconto
3 a 4 serviços: 20% de desconto
5 ou mais serviços: 30% de desconto
Essa estratégia incentiva o cliente a experimentar diferentes serviços do salão, pois quanto mais serviços ele contrata, maior é o desconto que ele recebe.
Conclusão
O desconto progressivo é uma estratégia eficaz para incentivar a compra de uma maior quantidade de produtos ou serviços. Ao oferecer descontos proporcionais ao aumento da quantidade adquirida, a empresa estimula o cliente a comprar mais, o que resulta em um aumento no faturamento. Além disso, o desconto progressivo também traz vantagens para o cliente, como a possibilidade de economizar dinheiro. Portanto, ao implementar o desconto progressivo em sua empresa, você estará oferecendo uma vantagem competitiva e fortalecendo sua relação com os clientes.
